支付存量市场的生存之道：上半场拼政策，下半场拼服务

文章作者：拉卡拉POS机办理文章出处：网络人气：发表时间：2023-09-04 11:11

近年，支付行业从增量市场变成了存量市场，大部分客户手里都有了刷卡机，小白用户越来越少。

我们把增量市场叫上半场，存量市场叫下半场。

支付存量市场的生存之道：上半场拼政策，下半场拼服务(图1)

支付行业的下半场拼的不是政策和巧技，而是脚踏实地的对于行业的深耕。

很多人热衷于追捧跟风新模式，同时忘记了支付的本源和初心，所以到现在行业内卷乱象重生，不管是1.0或者2.0，不管是招商还是直营。

自以为走了捷径，其实路上全是坑，不小心就掉坑里了。

能创造应有的价值才能赚取应有的利润。行业的价值在于服务，服务在于对行业的专业深耕。

上半场拼政策，下半场拼服务和稳定。

现在出一款劲爆的政策，代理商不是先算自己能赚多少钱，而是先思考，这个政策是不是又挖坑了，等着后面埋人？现在的代理商，大部分都会算运营成本，不会轻易被人牵着鼻子走了。

下半场拼的是服务和稳定，能不能给代理商和客户解决后顾之忧，能不能快速响应客服问题，能不能稳定持续的新增。

一线代理商靠的是积累用户，招商也要靠积累，积累的是自己的口碑，积累的是能让下面人赚到钱。

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